في الآونة الأخير اتخذت أغلب الشركات طريق التسويق بالمحتوى للترويج عن أنفسهم وعن خدماتهم بشكلٍ غير مباشر نظراً لنجاحها في مضاعفة المبيعات، لكن هل تعلم أن 63% من أصحاب الشركات هؤلاء لا يمتلكون أي استراتيجية تسويقية للمحتوى، وتأتي هذه الإحصائية وفقاً لما أعلنه معهد تسويق المحتوى المعروف بـ CMI.
ما هي الخطوات الـ 10 لتطوير وتنفيذ خطة تسويق بالمحتوى لمضاعفة المبيعات؟
1.حدد هدفك ومهمتك:
تحديد الهدف هي النقطة المثالية للبدء في وضع خطة استراتيجية للمحتوى الخاص بك، فمن خلال تحديدك للهدف ستطمئن أن استراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك على المسار الصحيح.
2. أنشئ مؤشر لمعرفة وقياس الأداء:
أفضل طريقة لتحقيق الأهداف أن تجعلها محددة وقابلة للقياس، وهذا يتطلب منك إنشاء مؤشرات أداء رئيسية لاستراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك، فستساعدك مؤشرات الأداء الرئيسية على معرفة هل حققت الأهداف المرجوة أم لا؟
3. اعرف جمهورك:
لكي تكون استراتيجية التسويق بالمحتوى لديك ناجحة، لابد أن تعرف جمهورك المستهدف بدقة، حتى تستطيع أن تنشيء محتوى مناسب يصل إلى جمهورك بكل سهولة، وهذا الأمر يتم من خلال 3 خطوات:
• جمع البيانات الديموغرافية من نوع الجنس، مستوى تعليم، السن، مستوى الدخل.
• قراءة ردود وتعليقات جمهورك المستهدف.
• الخطوة الأخيرة هي إنشاء شخصيات للعملاء.
4.قيم موقفك الحالي:
أي شركة قديمة من حيث التأسيس بالتأكيد لديها بالفعل محتوى، سواء كان المحتوى نصي أو مرئي أو مسموع، وفي هذه الخطوة لابد من تقييم الموقف الحالي، ومعرفة ما إذا كان هذا المحتوى بإمكانه المساعدة في تحقيق الهدف المطلوب من إستراتيجية التسويق بالمحتوى التي تم وضعها أم لا؟
أما إذا كنت قد بدأت للتو، وليس لديك أي محتوى فتخطى هذه الخطوة.
5.اكتشف أي قنوات المحتوى الأفضل لك:
من الأفضل التركيز على معرفة أي من قنوات المحتوى المختلفة الأنسب والتركيز عليها والتوسع بها، بدلاً من محاولة القيام بكل شيء في وقتٍ واحد.
6.حدد أنواع المحتوى:
بعد أن تقوم بتحديد ومعرفة أي قنوات المحتوى الأفضل والأنسب لك، يتعين عليك التفكير في أنواع المحتوى الذي تحتاج أن تنشئه، وتعتمد معظم استراتيجيات تسويق المحتوى على وجود منصة مركزية جوهرية للمحتوى، والذي تستطيع من خلالها أن تقوم بإعادة صياغة المحتوى وتهيئة ومشاركته على كافة المنصات الأخرى مراعياً معايير النشر بهذه المنصة وما يتناسب معها.
7. أنشئ جدول تقويم للمحتوى:
كجزء مهم من إستراتيجية التسويق بالمحتوى، هو أن تعرف متى ستقوم بنشر المحتوى الخاص بك وعلى أي منصة حتى تستخدمه وتقوم بتوظيفه التوظيف الأمثل لك ليساعدك على مضاعفة المبيعات، وهناك عشرات الشركات تتجاهل هذا الأمر وهذا خطأ كبير، لذا من الضروري استخدام تقويم للمحتوى.
8. تألق وأبدع بالمحتوى:
كما رأيت صناعة استراتيجية تسويق للمحتوى ليست مجرد كتابة محتوى مكون من 200 كلمة ونشره فقط، بل هي عملية مكونة من خطوات تسلم كل خطوة إلى التي تليها، وها نحن الآن وصلنا لكتابة وإنشاء المحتوى.
9. التسويق والتوزيع:
يأتي الجزء الرئيسي من استراتيجية التسويق بالمحتوى وهو التوزيع والتسويق، وذلك لأنك لن تحصل على النتائج التي تريدها مالم يتم التعامل مع المحتوى والإهتمام به وتوزيعه بطريقة صحيحة.
10.قياس النتائج:
حان الأن وقت جني الثمار، أخيراً حان وقت تقييم نجاح استراتيجية التسويق بالمحتوى، سنعود إلى المؤشرات الأداء الرئيسية التي قمنا بتعيينها في بداية خطتنا، وسنرى ما الذي تغير؟ وهل فعلاً حققنا الأهداف أم لا؟ والإجابة دوماً على هذا السؤال تأتي بنعم، فوفقاً لما أعلنه معهد التسويق بالمحتوى CMI أن أكثر من 40% من المسوقين حول العالم يعترفون بأن التسويق بالمحتوى هو كلمة السر في مضاعفة المبيعات وتحقيق الأهداف.